Как грамотно торговаться

Туризм26 июля 2009 года

Восток дело тонкое, поэтому неплохо туристам знать некоторые общепринятые правила.Самое популярное место "попадания" туриста, это конечно сувенирные базары. В Израиле, в первую очередь, это базар Старого города в Иерусалиме.Возможно, вы считаете, что торговаться нехорошо, а может и стыдно. На Востоке думают по-другому.

(c) Freetimeland

(c) Freetimeland

Торговля – это азартная игра и не будь ее, работа продавца свелась бы к рутине.
У торговли есть и другие положительные свойства: если купить товар не торгуясь – продавец будет уверен, что продешевил. И следующим покупателям цену, возможно, повысит. К тому же имейте в виду, что туристам заведомо предлагают все по сильно завышенной цене. Наверняка вам захочется накупить множество действительно замечательных сувениров. Так с какой стати переплачивать?
* * *

Итак, вы подходите к базару Старого города. Если с вами приятель, говорящий на иврите – лучше чтобы беседу вел он, как местный. Цена в шекелях будет звучать заметно ниже цены в евро или долларах.
Если вы одни и к тому же не говорите по-английски (и тем более на иврите) – не смущайтесь! Обычно продавцы знают цифры на многих языках. А для сложных цифр – есть калькулятор. Используйте язык жестов – на востоке без жестикуляции никуда.

1. Не покупайте в первом же магазине, даже если вам там все безумно понравилось. В первых магазинах сыграют на вашей неопытности и скажут завышенную цену. Можно просто рассматривать вещи и цену с продавцами не обсуждать.
2. Пройдите вглубь рынка и, перебирая разные сувениры, небрежно поинтересуйтесь у продавца ценой того, что вам приглянулось. Не в коем случае не хвалите предмет! Если вам надо обсудить с друзьями по-русски – постарайтесь сохранять равнодушие в голосе (учтите, что некоторые арабы знают русский, хотя могут и не подавать виду).

3. Узнав цену – изобразите удивление: вам эта вещь не так уж и нужна. Предложите ПОЛОВИНУ от сказанной стоимости, и посмотрите на реакцию. Обычно в этот момент продавец понимает, что вы в курсе местной специфики, и начинает сбрасывать цену. Если вы торопитесь – в этот момент начинайте понемногу уступать. Не забывайте выражение сомнения на лице: "а нужна ли мне эта вещь вообще". Будьте готовы, что конечная цена будет ближе к варианту продавца, чем к вашему.
4. Если вы не торопитесь: назвав половину стоимости и услышав ответ продавца – равнодушно положите вещь на место и, не торопясь, идите дальше. Скорее всего, продавец начнет понижать цену или предложит, чтобы вы начали увеличивать свою (см. этап 3). Не соглашайтесь, отходите. Важно отходить медленно (фотографируя, разглядывая сувениры по пути), чтобы услышать последний вариант, который вам предложат. Не отвечайте на него. Если понадобится, вы еще сможете к нему вернуться потом.

В следующем магазине вы в ответ на цену продавца смело называйте сумму несколько МЕНЬШУЮ, чем вам назвал предыдущий продавец. И стойте на своем. В конечном итоге или продавец согласится с вами, или вы согласитесь немного смягчить требования.
Если продавец не соглашается ни в какую, это может означать две вещи: или то, что он предлагает – действительно более качественное (пощупайте, проверьте на глаз). Это не повод соглашаться на его завышенную цену, но можно смягчить условия. Или этот продавец разбалован наивными покупателями. Смело уходите от такого к следующему.


Условия игры:
1. Если продавец согласился с вашей ценой, вы обязаны держать слово и купить, даже если уже расхотелось.
2. Ни в коем случае нельзя обижаться, переходить на личности или плохо отозваться о вещи, которую хотите купить (и уж конечно о продавце). Даже если вы действительно заметили серьезный недостаток – особенно сбить цену не получится. А вот вы еще раз подумайте, нужна ли вам эта вещь и за какие деньги вы готовы ее приобрести.
3. Есть магазины с ценниками на каждом товаре, как в супермаркете. В таком случае стоит скромно поинтересоваться у продавца, возможна ли скидка (дискаунт) за красивые глаза или из-за множества покупок.
4. Торговаться после примерки (платья) или долгого выбора (ковра, например) уже поздно. Если и скинут – совсем немного. Поэтому, выбирая, перебирая и даже примеривая – постарайтесь сохранять на лице выражение скуки "а нужно ли мне это?". Ну, или как вариант – сторговаться о цене, а потом начинать выбирать-мерить.
5. Имейте в виду, что в еврейских магазинах старого города все вещи дороже, и торговаться не выйдет. Ну, может, немного вам и скинут, за красивые глаза, если вежливо попросите (см. Условие 3). Зато, скорее всего, и качество изделия там лучше.

Удачных покупок!
Борис Бабаев

Материал предоставлен сайтом http://freetimeland.livejournal.com