О вчерашнем и сегодняшнем дне израильских высоких технологий и принципах местного стартап-сообщества рассказывает управляющий партнёр центра предпринимательской инициативы Jerusalem Startup Hub Роман Гольд.
Роман Гольд: «Мы отбираем команды, способные покорить мир»
- В начале 1990-х об израильских программистах никто не слышал. Сегодня же треть национального экспорта приходится на ПО, а об израильских проектах знают далеко за пределами страны. Когда и благодаря чему произошли такие изменения в структуре экономики?
- Если говорить о 90-х, то основными статьями экспорта Израиля были драгоценные металлы и камни, машины и оборудование, а также химикаты. Репатриация технической интеллигенции из стран бывшего СССР, безусловно, стала одним из катализаторов израильского экономического чуда. Вторым фактором выступило государство. Абсорбция миллиона человек в стране с населением 4,5 млн (в 1990 г.) – задача из разряда почти невыполнимых. Израиль с ней справился.
В 1991 г. по инициативе Игаля Эрлиха, главного учёного Министерства промышленности и торговли Израиля, был запущен новый государственный проект с целью поддержки малого и среднего бизнеса в сфере IT.
В том же году под эгидой Technology Incubator Program в стране создали 24 технологических инкубатора, принявших тысячи инженеров и учёных из бывшего СССР.
Последующие два года ознаменовались появлением сотен IT-компаний, которые поддерживались государственными субсидиями и кредитами на сверхльготных условиях. Финансовые возможности государства достигли своего предела. И Эрлих решился на радикальный шаг – была принята программа привлечения венчурных инвестиций.
В 1993 г. на свет появился проект Yozma («Инициатива»), в рамках которого открылись 10 венчурных фондов с общей капитализацией $100 млн. Каждый из этих фондов был представлен тремя сторонами: израильской инвестиционной структурой (как правило, банком), иностранным венчурным фондом и израильским венчурным инвестором.
Собственно, так и была сформирована израильская стартап-сцена: огромный технический потенциал репатриантов из СССР плюс всесторонняя государственная поддержка на стратегическом и тактическом уровнях. Разумеется, сегодня израильская индустрия инноваций – это не «русская» и, тем более, не «эмигрантская» ниша. Но доля «русской» технической элиты была и остается критичной для общего успеха Start-up Nation.
- Как выглядит среда, в которой сегодня рождаются и развивают стартапы Израиля?
- Это очень динамичная, очень доброжелательная и в то же время очень конкурентная среда. Это среда, в которой достаточно ресурсов для того, чтобы поддержать каждый (я подчеркиваю – каждый) стартап с адекватной идеей и адекватной командой.
Это среда, в которой правило «шести рукопожатий» давно заменилось на правило «двух рукопожатий». К примеру, от премьер-министра Биньямина Нетаниягу, «отца» израильской стартап-индустрии Йоси Варди и нобелевского лауреата Роберта Ауманна меня отделяет лишь одно рукопожатие.
Впрочем, вся эта безоблачная картина может навсегда остаться за стеклянным потолком, если ты не будешь соответствовать правилам игры. Они предельно просты.
Во-первых, ты должен быть хорошим человеком. Ты можешь сколько угодно распускать павлиний хвост из собственных регалий – MBA, PhD, успешных выходов и тому подобных вещей. Но если ты не готов поделиться своими знаниями, опытом и связями со студентом-первокурсником – стоит забыть об израильской стартап-сцене. Твоя репутация, твой социальный капитал – ключевой (если не единственный) фактор твоей успешности в Израиле.
Второе правило – позитивное мышление. Не нужно объяснять, почему та или иная идея бесперспективна, нужно делать конкретные шаги, чтобы она «взлетела». В Израиле становятся реальностью те идеи, за которые никто не брался именно из-за «абсолютного отсутствия перспектив». Ты попробовал, и ничего не вышло? Не страшно: есть ещё миллиард идей, а в твоей копилке появился бесценный опыт.
Третье правило: хуцпа (чисто израильское понятие, нечто среднее между наглостью и уверенностью в собственных силах). Если твоему стартапу необходим какой-либо ресурс (технический, консалтинговый, медийный) – пойди и попроси. Желательно, напрямую у CEO компании, предоставляющей этот ресурс. Это нормально.
- Jerusalem Startup Hub, видимо, одно из тех мест, куда стартапы могут «пойти и попросить». У учредителей Хаба до этого были совместные проекты или JSH – первая попытка? Какой предпринимательский опыт каждого из вас этому предшествовал?
- Jerusalem Startup Hub – наш первый совместный проект. Нас – соучредителей и управляющих партнеров – трое, все мы пришли из совершенно разных «»миров».
Мой опыт можно обозначить тэгами IT и «медиа»: последние 10 лет я работал в IT-журналистике (от колумниста до главного редактора), параллельно занимая руководящие и консалтинговые должности в различных IT-проектах.
Опыт Леви Райза (второго партнера) подходит под определения «экономика» и «бизнес-развитие»». Он работал в Министерстве промышленности и торговли Израиля, а также возглавлял направление бизнес-развития в одной из компаний Кремниевой Долины.
Год Исаев – наш третий партнер – человек искусства и креатива, он отвечает за нестандартные решения нестандартных вопросов.
- В создании акселератора принимают участие только учредители или у вас есть сторонние инвесторы?
- Jerusalem Startup Hub создавался исключительно нашими собственными усилиями. Независимость этой площадки – наша стратегия с того дня, как мы открыли двери.
В то же время, мы полностью открыты для партнёрских отношений. Сегодня среди наших партнеров – представители крупного капитала (Reichmann Rothschild Group), государства (муниципалитет Иерусалима), консалтинговые (Deloitte) и юридические (Yigal Arnon) компании, а также целый ряд IT-компаний, менторов, ангельских инвесторов и др. Кстати, обзоры израильских инноваций IT публикуются в онлайновом еженедельнике Business Week (International Edition).
Для себя мы выбрали формат независимого существования, наряду с полной открытостью к любому партнёрству. Наша цель – предоставить максимальную свободу выбора приходящим к нам стартапам. Спустя три месяца после открытия мы видим, что эта политика оправдала себя: на нашей площадке комфортно уживаются фрилансеры, стартап-предприниматели, ангельские инвесторы и лидеры рынка, включая прямых конкурентов.
Джентльменский коворкинг-набор у нас стандартный: переговорная на 8 человек (при необходимости увеличивается вдвое благодаря вращающейся стене), кухня (холодильник, две микроволновки – мясная и молочная, кулер), чай-кофе-печеньки, принтер-факс и, конечно же, быстрый Интернет.
Из приятных «плюшек» – лаунж-зона с «травяным» покрытием, мягкими пуфами, Xbox + Kinect и огромной плазмой. Наши killer features – роскошный футуристический дизайн (кампус Google если не отдыхает, то нервно курит) и расположение в самом сердце Иерусалима.
- Ваши воскресные мероприятия – это фишка JSH или стандартный формат таких пространств в Израиле?
- Мероприятия – стандартная практика большинства израильских коворкингов. Мы выступаем как в роли организатора собственных мероприятий, так и в качестве площадки для сторонних мероприятий, которые могут быть интересны нашему сообществу.
На свои мероприятия мы приглашаем ярких личностей израильской индустрии инноваций. Недавно у нас был финалист TechCrunch Disrupt – стартап Glide, созданный религиозными ребятами. Летом принимаем SpaceIL – команду молодых инженеров, разрабатывающих первый израильский луноход.
При этом мы не зациклены исключительно на историях успеха – к примеру, собираемся пригласить представителя Better Place для откровенного разговора о причинах провала компании.
- В 2014 году вы намерены запускать акселератор. Что входит в вашу программу и чем она может быть интересна командам из стран СНГ и Восточной Европы?
- Сегодня в Израиле можно найти практически все. Однако мне очень близок тезис Аркадия Морейниса о том, что модель подавляющего большинства акселераторов/инкубаторов broken by design.
Для своего акселератора мы выбрали другой путь. На подготовительном этапе отбор стартапов будет производиться традиционным методом «сита», просеивающего проекты, которые отвечают нашим критериям (инвестиционный фокус, адекватность команды, оценка бизнес-модели, оценка технологических новшеств). Пред-отбор будет проходить в онлайновом режиме, на следующем этапе мы лично пообщаемся со всеми командами.
Далее, мы привозим команды в Израиль, где они проведут 4 месяца. Поверьте, эти 4 месяца будут самыми насыщенными в их жизни – и совсем не из-за близости Средиземного моря.
Параллельно с работой над своим проектом команды будут проходить интенсивную образовательно-консалтинговую подготовку, призванную сделать из них настоящие dream teams. Помимо традиционной работы с менторами, мы проведём команды через полный цикл задач, которые им придется решать при выводе продукта на рынок: от маркетинга до бизнес-развития, от юридических вопросов до медийной стратегии.
Кстати, за каждой командой будут закреплены на постоянной основе минимум два ментора. Один из них – «звезда» aka «визионер» (к примеру, если стартап занимается технологиями флэш-памяти, то ему будет помогать Дов Моран, изобратель «флэшки»). Второй – «практик» с актуальным опытом в соответствующем сегменте (если взять тот же пример, то это будет ментор из компании-разработчика флэш-памяти Anobit, проданной Apple в прошлом году).
Образовательная программа не ограничивается одними лишь техническими или маркетинговыми вопросами. Мы используем все доступные наработки в области психологии убеждения, стратегии коммуникаций (в том числе, межкультурных), ораторского искусства и даже некоторых армейских «фишек» с тем, чтобы радикально увеличить ценность самой команды, а не только продукта.
Все это (проживание/питание/обучение/стипендия) будет происходить за наш счёт. Но если на каком-то этапе мы увидим, что команда не справляется с нагрузкой, нам придется расстаться.
В случае же успешного окончания программы команда получает три вещи: деньги на развитие проекта, startup pack из различных сервисов и office hours общей стоимостью более $100 000, а также прямое представление инвесторам. За свои услуги акселератор берет 15% equity.
Стратегия акселератора Jerusalem Startup Hub: помочь тем командам, которые выживут и без нас, предложив им достичь успеха быстрее и эффективнее. Нас не интересуют команды, считающие, что они все знают. Напротив, мы ищем команды, знающие, чего они не знают.
На наш взгляд, это идеальная модель сотрудничества. Мы не занимаемся «подачками» в надежде, что они помогут превратить перспективные проекты в успешные бизнесы, а пытаемся отобрать команды, способные «покорить мир» – и предлагаем им сделать это быстрее с нашей помощью.
Беседовала Оксана Ткаченко
ToWave.ru